As metas podem ser poderosas motivadoras de desempenho, mas elas também podem ser um tiro pela culatra quando se trata de liderança organizacional.
Quando uma única meta é definida para todos dentro da empresa, ela tende a ser centrada em torno da performance histórica média para que todos tenham a chance de alcançá-la.
Uma das formas de lidar com isso é definir metas individuais que se combinam para o resultado global da equipe.
Mas há uma melhor maneira … uma abordagem que pode render muito mais no desempenho individual e global.
Ela funciona assim.
Sempre estabeleça três metas para cada objetivo.
A primeira é a meta de desempenho mínimo.
Os membros da equipe que realizam a esse nível não recebem bônus, mas são mantidos no emprego.
Em seguida é a meta de desempenho alvo. Esta meta é definida com base no desempenho passado e visa a um maior nível de desempenho do que em anos anteriores. Os membros da equipe que alcançam essa meta recebem recompensas e reconhecimentos por atingirem-na.
Finalmente, defina uma meta de desempenho superior.
Esta meta requer uma extensão significativa do desempenho passado e é realmente digna de reconhecimento significativo.
Os membros da equipe que atingem este nível superior de desempenho são premiados em visíveis e valiosas formas para comemorar sua realização.
Isso é tudo que existe … metas de desempenho mínima, metas de desempenho alvo e metas de desempenho superior … elas vão motivar a sua equipe a obter um melhor desempenho.
Experimente e deixe-me saber como isto funciona para você!
About Fernando Landim
Fernando Landim - Coach de Liderança e de Executivos, Consultor de Negócios, Analista Comportamental e de Valores Pessoais. Atua a mais de 19 anos, ajudando profissionais e empresas a se desenvolverem e tornarem mais competitivas.